沃弗永磁传动:永磁科技破解传动节能密码？他们领跑绿色制造赛道

点击量：3011   日期：2018-11-07

人类历史上有三次产业革命。第一次是18世纪的蒸汽机，第二次是19世纪的电机，第三次是20世纪的互联网信息技术。最早的蒸气机到今天已然被内燃机取代，而同属老物的电机却依然在推动现代化进程中扮演了重要角色。

但我国工业由于过分追求低成本的采购投资而使得大部分地方至今仍在使用三级以下标准（效率极低）的普通电机，将给节能环保造成了巨大的影响。

据行业协会统计，全国现有各类电机系统总装机容量约7亿kW，运行效率普遍比国外先进水平低10~20个百分点，相当于每年浪费电能约1500亿kWh。

为此国家发改委在“十大重点节能工程实施意见”中提出：要推广高效节能电动机、稀土永磁电动机;同时推广变频调速、永磁电动机调速等先进电机调速技术，改善风机、泵类电机系统调节方式，逐步淘汰闸板、阀门等机械节流调节方式。

节能降耗，绿色制造的先行者
发改委节能意见中提到的永磁技术是21世纪后，随着物理、材料、机械、电子、磁学等多学科融合而发展起来的一门新兴学科。

而在永磁技术被行业重视之前，安徽沃弗电力科技有限公司的创始人徐修昆已经在永磁行业内摸爬滚打了近十年。

2001年，徐修昆进入跨国企业台资中达电通工作，任区域销售负责人，在国内导入和推广永磁调速装置；多年来，一直专注永磁调速装置在全国的销售推广。创始团队均有十年以上从业经历，是国内从业时间久、经验极为丰富的永磁传动技术和销售精英，充分了解产品特性和潜在市场价值。

2015年，发起收购原安徽经销商，正式以安徽沃弗为经营主体，从事永磁变速装置的研发、生产及销售。公司创始团队均有十年以上从业经历，是国内最早、经验丰富的永磁传动技术和销售精英，充分了解产品特性和潜在市场价值。

尽管永磁传动节能技术还是一个正在成长的新技术，还处于推广阶段，但其较高的节能效率和较低的综合成本必将随着国家和用户的逐步推广认识具有极高的市场潜力。

市场前景广阔，但在国内却存在较大产业空白

就宁波而言，作为“中国制造2025”首个试点示范城市，宁波近年来在加快节能降耗，积极构建绿色制造体系，推进工业结构调整，全力打造全绿色产业链，激发绿色新动能，为建设制造强市提供了强大动力。

但进入“十三五”以来，受经济回暖和高能耗项目相继投产等多重因素影响，宁波市能源“双控”形势始终严峻，主要体现在目标进度严重滞后、“项目增速”压力趋紧、地区差异日益凸显、刚性用能难以遏制等方面。

面对节能问题，不能听之任之，也不能一关了之。永磁传动不失为工业企业“能效倍增”的解决方案之一，永磁传动可以取代所有液力耦合器及部分联轴器解决的动力传输问题，且安装简单、基本免维护，更可靠、简单、高效、节能。

放眼全国市场，根据国家发改委的数据现在全国各类风机泵有4700多万台，50%有流量调节需求，已有一半安装了变频器、液力变扭器等其他方式调速，还有25%、约1175万台的负载端设备需要进行调速节能改造。

如果有一半选择永磁传动调速的话，则有587.5万台市场规模，平均每台按30万元计算，都是万亿级的市场。

技术的壁垒一直是这个行业取胜的关键

在国内永磁产品的兴起已有10余年，但整个行业能够做出产品的却依然只有4-5家。相较于业内初级的发展现状，沃弗拥有68项专利，其中38项是发明专利。

同时沃弗拥有国家级高新技术企业、科技型中小企业和安徽省科技小巨人认定，ISO质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系等三大国际标准认证；产品获得特种行业防爆合格认证；

公司研发的永磁耦合器、永磁调速器，广泛应用于冶金、化工、供水、水泥、矿山、钢铁等众多领域，应用案例多达200余件，大功率永磁调速器市场占有率较高，也是目前全球大功率永磁调速器的研发生产厂家。

能做市场的引领者么？
采访中提到创业过程中的面临的难题，吴静表示其实创业这些年来一直如履薄。

从产品导入到现在，已经快十年了。创业过程中也遇到过像产品推广的问题，资金的问题，但自始至终的创业信念让沃弗在 遇到的一个个问题上披荆斩棘，先后与各大公司达成合作，且到现在为止没有一个核心成员流失。

现在这个阶段是快速成长期的一个阶段，沃弗所面临的最大的问题就是资金的问题。产业转型升级的大旗下，公司收到的订单一直在增长，行业内能明显感受到下游的市场在爆发，

面对爆发的市场，沃弗产品在电力、石化、钢铁、冶金、煤炭、水泥、化工等几乎所有可以使用的行业都有成功案例，为今后产品大规模推广扫清了进入障碍。“但首先在我们内部的生产供应方面自己要跟得上，所以我们正在考虑融资。”吴静说。

『只要我们能迅速抢占市场，提高占有率，保证产品品质很快就会形成行业优势及品牌优势。对于客户风险：我们先挑 选优质客户合作，把不好的客户留给竞争对手，等到竞争对手被这些客户拖死后，我们再去打扫战场。而且我们正在开发永磁减速机及其它产品，将来我们的永磁衍生产品会逐步取代现有产品，每个单品都是百亿的市场规模。』
吴静说这些话的时候，声音很小，小到好像电机里的转子与定子从未接触过，但却从天生的磁能里，生出了不可思议并喷涌而出的动能。
Q：可以介绍下公司的商业模式吗？
A：我们的主要模式还是以销定产。因为我们的客户基本都是大型的国企，矿业，电力等企业，我们会根据用户企业现场的需求，以及周边的环境比如，电，空气，震动幅度等的不同情况进行一对一的设计，来解决他的节能的要求或是提高设备稳定性的要求等。
当设计符合客户的要求，我们的销售人员就会进行商务谈判签订合同，之后我们会进入研发部门进行图纸设计，并将产品进行生产制造。最后就是到用户现场进行安装调式。
Q：对同行有什么建议吗？
A：虽然我们是技术型公司，但涉及到生产，采购，研发等环节，包括人，渠道资源等方面都要全部准备好。因为，如果你只有一方面的资源，就去创业，这是一种冒进的行为，做起来会感觉到非常的掣肘，慢慢感觉非常累。
所以如果有人想进入这个行业里来，那么要先评估一下自己的能力能不能做好这个行业再进来。